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18 de mayo de 2011

EL COMUNICADOR FRENTE AL MERCADO

El comunicador social frente al ‘Mercado’






El hombre es un animal; un animal racional, según algunos psicólogos. Para algunos modernistas: ‘comunicación’.  Para los más postmodernistas, ‘sociedad del consumo’. Para unos más mediáticos ‘sociedad de la información’. Para la religión, hijos de Dios hechos a su imagen y semejanza. Para algunos expertos, un animal cubierto de telas. Para otros, el único animal que puede reírse de sí mismo y a la vez auto-engañarse. Todo esto entre otras cosas, es el hombre. El universo que interviene él como sujeto y que crea por medio de las sociedades y culturas.


La publicidad es una de esas creaciones del hombre, a las cuales se ha hecho dependiente; como dispositivo indispensable en la satisfacción de su necesidad de consumo. Pero, es una parte fundamental en la dinámica de la vida moderna y tiene una fuerte influencia sobre ella en muchos aspectos: económicos, sociales, políticos y culturales. Frente a la comunicación social, la publicidad, presenta algunas similitudes observables, sin embargo, en sus esencias son discrepantes. Son dos ingredientes importantes en los medios de comunicación usuales  que a diario presentan a la opinión pública sus mensajes y servicios.


El comunicador social, hoy día, se prepara para ser un ‘todero’ en el sentido bueno de la palabra; un profesional preparado para enfrentar todo tipo de situación e información. Así como los publicistas cada vez son más enfatizados en el efecto social.  La empresas e intuiciones de interesas públicos y privados son los espacios de interacción entre los comunicadores y publicistas. Las cuales necesitan publicitar sus ideas o servicios a un público de una manera eficaz.


El brief es una herramienta de comunicación entre una empresa y su agente publicitario. En él se estudia, se analiza, se sintetiza y detalla la imagen corporativa y sus objetivos; y se determinan, proponen y justifican las estrategias para llevar un mensaje exitosamente a un público objetivo y generar posicionamiento de marca para la empresa . Como comunicador social, la realización del brief, me dio luces sobre la labor del publicista; me hizo entender la importancia de los medios de comunicación en la sociedad contemporánea y su papel manipulador sobre ésta. Los comunicadores y publicistas ahora no estamos para competir sino para cooperar mutuamente; nuestra meta es ese ‘consumidor responsable’, tanto de la información como de los servicios que ofrece el mercado.

La publicidad busca informar, persuadir, agradar, vender y cumplir unas metas corporativas. La persuasión es tan esencial en la comunicación como en la publicidad. Por ello, es importante para un comunicador social entender el proceso y la metodología de la comunicación publicitaria. Los medios están fortaleciendo la calidad de sus productos, el mercado crítico y razonable que busca en su objetivo utópico del ‘consumidor responsable’; el filtrado educativo paulatinamente se implanta en la elaboración de sus mensajes.


17 de abril de 2011

LA PUBLICIDAD SOCIAL

Definición:
Es la difusión en los medios de comunicación de un mensaje con causas sociales que busca un objetivo altruista. Lo importante es el mensaje y sus efectos, no un producto o la empresa patrocinadora.
Puesto que no hay una organización que busque construir imagen, no es lo mismo que propaganda.


CITAS:

"Es un esfuerzo organizado, dirigido por un grupo, como agente de cambio que intenta persuadir a otros; adoptantes objetivos, de que acepten, modifiquen o abandonen ciertas ideas, actitudes, practicas y conductas" (1)


"El contenido y  referente principal de la publicidad social son los 
productos sociales y su finalidad prioritaria es servir a esa causa o proyecto” (2)

"La publicidad social, es publicidad derivada de una causa o
proyecto social y promovida por anunciantes sin ánimo de lucro”(2)


"La Administración, se puede considerar como un permanente anunciante social en todas sus actividades de interacción con los ciudadanos, por ejemplo cuando realiza publicidad al servicio de una causa de interés social como las drogas o la seguridad vial(...). A menudo, la Administración recurre a la publicidad porque le proporciona un instrumento eficaz  para acercarse más  a la sociedad e identificarse con los ciudadanos" (3)






En conclusión, la publicidad social, ha surgido como un terreno propicio para las ideas de los nuevos comunicadores sociales, quienes cada vez son más solicitados como un apoyo clave en la estructuración de campañas publicitarias con sentido social. Aunque la publicidad social es teóricamente fundamentada en los intereses colectivos y debe ser desligada de cualquier fin propagandista; es uno de los actuales caminos más eficaces de las corporaciones tanto comerciales como políticas, para adentrarse a públicos diferentes, a parte de favorecer e incrementar su imagen frente a individuos afines a las campañas que son promovidas. Sin embargo, el hecho de que las empresas privadas y actuales administraciones crezcan en sentido y responsabilidad social no deja de ser algo muy destacable. Un referente positivo en la actual situación de culto de la personalidad e individualidad a la que los medios y monopolios nos tiene acostumbrados como consumidores. 





LA PROPAGANDA 


Son estrategias de comunicación que utilizan la divulgación pública o personal (voz a voz), de un idea política, creencia religiosa o de un interés particular. Busca ejercer, a través de su mensaje, una influencia o manipulación sobre la opinión publica de una organización o personaje reconocido. Nace con los primeros sistemas políticos, pero en principio, no se le conocía de ésta manera. Uno de los primeros en utilizar el término en el ámbito religioso fue el papa Gregorio XV(4), quien fundó La Congregación para la Propagación de la Fe, en el año 1622.


PROPAGANDA NEGRA:
Es una propaganda agresiva y desleal, recurre a falsedades o insinuaciones. Es muy utilizada entre rivales de campañas políticas. Buscan desmeritar al oponente creando una mala imagen de él a la opinión pública. 


PROPAGANDA GRIS
Es una propaganda leal, maneja algo de la negra y de la blanca sutilmente. Busca crear una reacción confusa pero conveniente en el público al que va dirigido. Generan un ambiente competitivo y menos agresivo, en el que las entidades difusoras hablan de sus aspectos positivos y negativos, como los de sus contradictorios.


PROPAGANDA BLANCA
Propaganda transparente y leal. Enfatiza en los aspectos positivos de la idea o personaje. Busca auto-posicionar su mensaje positivamente en la opinión pública. 



2 de abril de 2011

BRIEF ESTRATÉGICO




BRIEF ESTRATÉGICO



Es la prescripción sobre la situación de una empresa por parte del agente publicista. En él se justifica, detalla y explica la estrategia de promoción y comunicación de una PIEZA, SPOT O CAMPAÑA publicitaria definida y propuesta por el agente. 

ESCUELA ANDINA DE AUTOMOVILISMO




EJEMPLO DE BRIEF ESTRATÉGICO


1.      Objetivos de mercadeo


·         Mediante una cuña radial se buscará llegar a un público más general en la ciudad, que están asociados a temas automovilísticos.

·         Tener presencia en un medio clave para la promoción del servicio, como lo es la radio, por su popularidad entre el público al cual queremos llegar.

·         Posicionar el nombre de la empresa en el mercado. Aunque ya se ha intentado con otras pautas publicitarias, en general se le dará más fuerza a la marca; que en un plazo de 3 meses de continua difusión, la marca quede en la mente de los usuarios potenciales como la opción número uno de la ciudad en el aprendizaje de cursos automovilísticos.


2.      Objetivos de comunicación


·         La cuña manejará un tono humorístico e informal.  La voz comercial será seria y tradicional. Así, se busca darle una cobertura más global y acceder a todos los grupos vitales.

·         Desligar de la marca, una imagen corporativa rígida, tradicional o conservadora. Mostrar una cara de la escuela más juvenil y flexible, ante la nueva tendencia de la ‘anti-publicidad’, que manejan muchas agencias publicitarias, hoy día, para llegar a un público con mensajes controvertidos.

·         En la cuña, se hace énfasis al hecho de que la escuela tiene sus puertas abiertas a nuevos clientes. La frase clave sería: “¿Qué espera?, ¡La Escuela Andina de Automovilismo, te espera!

·         Enfatizar en los precios económicos, la financiación que ofrece la escuela y destacándola como la mejor opción en el mercado


3.      Acción del público objetivo


·         La pauta radial, lleva explícita la información pertinente para un contacto inmediato entre el cliente que escucha y la oficina de atención al cliente.

·         La gente se cuestionará, sobre la importancia que tiene en la contemporaneidad, saber conducir.

·         La cuña busca generar controversia en el público en general y crear expectativa y aceptación a las próximas pautas que desee publicitar la marca.


4.      Barreras existentes


·         La estrategia necesita de un periodo de publicación en los medios y una constancia específica, para crear la recordación necesaria en el target. Propuesta, a la que la empresa podría presentar limitantes económicos.

·         Se toma un riesgo de polémica, al manejar un tono jocoso e informal; la reacción los públicos más tradicionales y conservadores de la ciudad podría ser negativa.


5.      Beneficio Real


·         Para los clientes sería: más que conseguir su licencia de conducción necesaria, como en cualquier escuela; tener la posibilidad de hacerlo con flexibilidad horaria y financiera. Así como también, aprender a conducir todo tipo de automóviles y tener acceso a otros cursos vacacionales y técnicos que ofrece la empresa.

·         Para la empresa sería: obtener más clientes en temporadas vacacionales, obtener posicionamiento de marca, recordación en  todo público y en general, ganancias para la empresa.


6.      Beneficio emocional


·         Se busca generar en el público radial una sensación de identificación y polémica, puesto que el humor, atrapa y logra su objetivo con el reconocimiento del sujeto con el mensaje. Tanto el radio escucha que va en el bus, en el carro, que está en la oficina, en la sala de su casa; recordará esta cuña con sólo escucharla tres veces.


7.      Concepto clave


·         La cuña es innovadora en el ámbito local y en el mercado de las escuelas de automovilismo; en general, éstas tienen poca presencia en los medios regionales. Factor que posibilita posicionar la escuela sobre las demás, como genérica entre las escuelas de este tipo.


8.      Personalidad que distingue la marca


·         La Escuela Andina de Automovilismo, sería una persona: preocupada y esmerada por el bienestar y la educación de su entorno; la tolerancia y la cooperación serian su estilo de vida, estaría abierta al mundo y preparada para cualquier cambio que se pudiera presentar en el mundo actual. Tendría una actitud de servicio e inclusión; una apariencia formal, pero hablaría en términos coloquiales. En general, una empresa con personalidad innovadora y moderna.


9.      Estrategia creativa


·         Es una cuña radial

·         Se hará una primera temporada de penetración al mercado, para medir el grado de aceptación del concepto. Si tiene buena aceptación, se reducirá el tiempo del la cuña para reducir costos  y se pensaría en realizar un spot televisivo para afianzar el mensaje.

·         La temporada en la que se reiterará la grabación por las emisoras será entre los meses de mayo y julio. Y dependiendo de los resultados, entre noviembre y enero del próximo año.

·         Tendrá una duración de 30 a 35 segundos en su primera temporada de penetración de mercado.

·         Su grabación y edición será encargada a profesionales de la locución.

·         Su trasmisión se hará cada 30 minutos en los horarios 6 p.m. a 11 p.m a través de 6 emisoras locales, por ahora sólo en FM. Los radiodifusores que planteados son:

o   Caracol Radio
§  Tropicana (102.9 FM)
§  Oxígeno ( 98.9 FM)
§  Los 40 Principales (99.4 FM)
§  Radioacktica ( 90.3 FM)
o   Organización Radial Olímpica
§  Olímpica Stereo (104.9 FM)
§  Radio Tiempo (105.9 FM)


Y AQUÍ ESTÁ LA CUÑA RADIAL PROPUESTA COMO ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN PARA LA ESCUELA ANDINA DE AUTOMOVILISMO:





Me gustaría conocer tu opinión o valoración del Blog, para así mejorarlo cada vez más. No te tomará más de un minuto. Gracias :)

1 de abril de 2011

BRIEF DE INVESTIGACIÓN

¿QUÉ ES EL BRIEF EN PUBLICIDAD Y PARA QUÉ SIRVE?

Es un documento en términos breves, sobre diferentes aspectos de una empresa que desea publicitar sus productos o servicios. Lo elabora el comunicador de la misma empresa, un investigador de mercado o por la agencia. En él se sintetiza y ordena la información necesaria para la creación y ejecución de una estrategia publicitaria. Entre más detallada y concisa esté hecha la investigación, más claro será el camino y los objetivos planteados por los publicistas para la campaña .



BRIEF DESARROLLADO EN EL CAMPUS:
Breve análisis sobre los elementos de marca, la identidad, políticas de calidad y proyecciones de marketing de la empresa; Club Paraíso, ubicado en la ciudad de Medellín, y su servicio de nudismo.




13 de marzo de 2011

PRODUCTO

¿QUÉ ES UN PRODUCTO?

Es un bien practico con un conjunto de características y atributos tangibles e intangibles que el comprador acepta, momentáneamente, como algo que va a satisfacer sus necesidades. 


SERVICIO: 
Es un bien practico intangible. (Salud, Educación, Seguros, Funeraria...)




¿Qué hace que un producto sea bueno?: 

Los productos tienden a ser tildados de buena o de mala calidad, de marca o sin marca. Los tres conceptos que ofrecen la ruta más clara para definirlo son:
  • Funcionalidad
  • Buena estética
  • Seguridad

NIVELES DE LOS PRODUCTOS

12 de marzo de 2011

LA MARCA

¿QUÉ ES UNA MARCA?
Es el conjunto de elementos que definen la personalidad de una empresa para distinguirla de las demás. Su función es proveer de identidad a un organización y en base en ella, promover la ventas de algún bien servicio .



ELEMENTOS DE MARCA:
  • Nombre
Debe ser lo más corto posible, pero no genérico; fácilmente pronunciable, utilizar fonemas que contrasten, registrable legalmente y ante todo, original.
  • Logotipo
Presenta algunas características implícitas de la marca, debe ser acorde a su misión y razón de ser. En base en él, se desarrolla el diseño tipográfico y la imagen visual de la empresa y sus productos.
  • Isotipo
Es un elemento especifico dentro de la imagen corporativa de la empresa; Una imagen o en su defecto, una palabra. Debe tener alguna explicación acorde, trasmitir identidad e implantarse fácilmente en la memoria visual de sus consumidores.
  • Eslogan
Es el lema de la empresa. Una frase utilizada en sus mensajes publicitarios. Debe ser breve y claro, en un lenguaje cotidiano.
  • Jingle
Es una herramienta publicitaria utilizada para acercar al consumidor a la marca. Por ende, debe ser pegajoso e informal. Puede ser un estribillo difundido en medios masivos para promocionar productos, o el eslogan de la empresa musicalizado para radio. 
  • Mascota
Como su nombre lo indica cumple ese papel especifico. Es utilizado por marcas grandes, con historia y posicionamiento. Busca humanizar una entidad y ganar afecto entre sus consumidores. La mascota no cumple mas que un papel simbolico.



TIPOS DE MARCAS

MARCA ÚNICA: 
Todos los productos de la marca tienen el mismo nombre. 

MULTIMARCA: 
Cada producto de la empresa tiene diferente nombres y diseño.

FAMILIA DE MARCAS: 
Los productos y sus nombres están divididos en lineas de producción.



DIFERENCIAS ENTRE MARCA Y PRODUCTO


PRODUCTO
MARCA
Ocupa un territorio funcional
Ocupa un territorio mental 
Existen para ampliar las opciones en el momento de compra.
Existen para simplificar opciones en el momento de compra
Persiguen a sus compradores 
Son perseguidas por sus compradores
El producto intenta persuadir por sus características (Racional) 
La marca intenta persuadir por su personalidad (Emocional)
Se promocionan y quedan en la mente con jingles.
Se posicionan y quedan en la mente con eslóganes.

10 de marzo de 2011

LOS CONSUMIDORES

TODOS SOMOS CONSUMIDORES

CONSUMIDOR es todo aquel que 
satisface sus necesidades mediante
el uso o la compra de los bienes y
servicios ofertados en un mercado.

La decisión de compra entre un producto 
de una marca o su competencia se ve 
influenciada por los gustos personales y
motivaciones emocionales o racionales.

En el mercadeo, se les clasifica de la siguiente manera:

1.     Innovadores; es arriesgado, siempre quiero lo ultimo, ser el primero.

2.     Adaptados; es paciente, no corre riesgos, se guía de las opiniones.

3.     Exploradores; le gusta conocer todos los productos aunque no compre nada.

4.     Imitador; se guía por las modas y por lo de los demás.

5.     Rezagado; son fieles a una marca el tiempo que dure en el mercado.

6.     Coleccionista; le gustan los productos limitados o exclusivos.

7.     Oportunista; va siempre tras las promociones y rebajas.

8.     Economista; le gusta la buena calidad, los precios fijos y favorables.

9.     Indiferente; siemplemente satisface su necesidad, sin fijarse en marcas.

10. Responsable; es el que piensa y le da un uso responsable al producto.


     Pero estas denominaciones no son como signos astrológicos, para toda la vida. Son emociones o la reacción que tomamos como público de un mercado o un producto. Un individuo puede ser un consumidor indiferente a la hora de elegir su manera de vestir, pero puede ser consumidor innovador, melómano de la tecnología.


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